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(1)依靠科技發(fā)展高新技術(shù)，建立木工機(jī)床科技創(chuàng)新工程

21世紀(jì)將是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場競爭也將集中在科技與人才上，誰擁有優(yōu)秀人才，誰就擁有高科技，誰就能主宰市場。我國的木工機(jī)床制造業(yè)要想在未來的發(fā)展中趕上世界先進(jìn)水平，就必須花大本錢、下大氣力，千方百計(jì)把科技搞上去，要以高科技開拓市場、鞏固市場。

(2)產(chǎn)品要常變、常新

更新產(chǎn)品要與用戶行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，要深人用戶企業(yè)了解家具生產(chǎn)工藝和木材、木制品加工特點(diǎn)，不斷改進(jìn)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品性能，只有適用、好用的產(chǎn)品，才會(huì)受用戶歡迎，才會(huì)有市場。

(3)發(fā)展高科技木工機(jī)床，一定要量力而行，從實(shí)際出發(fā)，要有所為、有所不為

有實(shí)力、有影響的大企業(yè)，代表著國家的水平，研制開發(fā)大型復(fù)雜的數(shù)控木工機(jī)床，是歷史的重任，是非常必要的，不然我們將越來越落后。但對中小企業(yè)，因受資金、技術(shù)等各種因素的限制，則無需勉強(qiáng)盲目上大項(xiàng)目，而應(yīng)該著力于突出發(fā)展自己的特色，走“小、精、?！钡陌l(fā)展道路。另外，在數(shù)控機(jī)應(yīng)用方面，我國目前的現(xiàn)實(shí)是，林區(qū)、城鎮(zhèn)、農(nóng)村的中小型及私人木材加工、家具制作企業(yè)較多，因受加工環(huán)境及經(jīng)濟(jì)條件的制約，對購買進(jìn)口木材加工數(shù)控機(jī)還是力不從心，他們希望提供的是結(jié)構(gòu)簡單，功能相對專一，低廉的經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)。在眾多國外大型高檔數(shù)控機(jī)大量充斥中國市場的情況下，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)，應(yīng)該成為我國木機(jī)行業(yè)開拓市場的重要目標(biāo)。

(4)全面認(rèn)識買方市場，善于發(fā)現(xiàn)市場亮點(diǎn)，準(zhǔn)確尋找市場切人點(diǎn)

我國買方市場的形成與發(fā)展，是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的必然過程。木工機(jī)床這幾年形成的買方市場，對國營企業(yè)、老企業(yè)確實(shí)帶來很大壓力。實(shí)際上，所謂買方市場是從總量上，也就是從整個(gè)市場來看的，至于某種產(chǎn)品，既有呈現(xiàn)買方市場的，也有呈現(xiàn)現(xiàn)賣方市場的。供過于求是相對的，功能相同，而技術(shù)水平各異的產(chǎn)品都有的已經(jīng)過剩，有的尚屬市場空白，而許多潛在的市場需求也都會(huì)促成某種新產(chǎn)品的問世。所以說，只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場。

(5)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品，樹立良好企業(yè)形象

市場競爭的焦點(diǎn)主要集中在技術(shù)、質(zhì)量與服務(wù)上，在供過于求的買方市場，客戶購買產(chǎn)品是“貨比三家”，擇優(yōu)而購。這里的優(yōu)，不僅是性能好，價(jià)格廉，更重要的是質(zhì)量要有保證；沒有質(zhì)量作保證的廉價(jià)，只能一時(shí)爭得客戶，卻不能長期占領(lǐng)市場。要造質(zhì)量取勝創(chuàng)名牌，要通過技術(shù)培訓(xùn)、用戶跟蹤、市場反饋等形式，搞好產(chǎn)品售后服務(wù)，與用戶建立良好的信譽(yù)關(guān)系，在推銷產(chǎn)品中推銷企業(yè)、樹立形象。

(6)認(rèn)真分析國際、國內(nèi)市場特點(diǎn)，準(zhǔn)確定位市場方向

中國有13億多人口，是個(gè)很大的市場。從我國的木工機(jī)床產(chǎn)業(yè)規(guī)?？?，目前的生產(chǎn)能力與市場需求之間還有相當(dāng)容量的發(fā)展空間，所以市場的定位應(yīng)立足于國內(nèi)，要把國內(nèi)市場研究透，做足做好家門口的生意。即使從長遠(yuǎn)看，國內(nèi)市場也不容忽視。要把開拓國外市場作為今后發(fā)展的戰(zhàn)略來考慮；要盡快提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量；做好基礎(chǔ)性工作。對進(jìn)人歐洲市場的產(chǎn)品，還要考慮國際論證、CE安全標(biāo)準(zhǔn)等問題。每個(gè)企業(yè)都有自己的市場定位，已打開出口渠道的，要繼續(xù)拓展，不斷擴(kuò)大海外的市場。

(7)加強(qiáng)信息交流和企業(yè)間的合作，促進(jìn)全行業(yè)的共同發(fā)展

開拓市場離不開信息，不掌握準(zhǔn)確的信息就不可能正確評估市場，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)充分利用現(xiàn)有的信息網(wǎng)絡(luò)和其他信息傳播媒體，以及各種研討會(huì)、展覽會(huì)，多方面收集市場信息，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷決策提供參考。

在國際市場的激烈競爭中，國內(nèi)企業(yè)間的團(tuán)結(jié)與合作是非常重要的，同行間既是競爭對手，更應(yīng)該是合作伙伴。一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的行業(yè)才是最有希望的，也是最有競爭力的。